O PAPEL DAS REDES INTERORGANIZACIONAIS DE LOJAS DE MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO NA EXPOSIÇÃO DE MARCA: UM ESTUDO DE CASO NA REDE CONSTRUIR-RS

Resumo

O presente artigo apresenta o resultado de um estudo de caso junto a uma rede interorganizacional de lojas varejistas de pequeno e médio porte de materiais de construção. O associativismo entre empresas de pequeno e médio porte tem se apresentado como importante alternativa estratégica para competir num mercado cada vez mais concentrado nas grandes corporações, em que a necessidade de escala é latente. O objetivo deste trabalho é verificar os benefícios que uma organização em rede proporciona na exposição e gestão de uma marca. Para tanto foram realizadas entrevistas em profundidade, coleta de dados e materiais junto à rede. As evidências indicaram que a configuração em rede permite diversos benefícios às empresas participantes, dentre os quais principalmente a exposição da marca de uma forma mais qualificada, a ampliação da visibilidade da marca através do acesso a mídias relativamente caras (jornal, televisão e rádio) e ações promocionais, bem como um aumento de credibilidade das lojas participantes junto aos fornecedores.

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El artículo presenta el resultante de un estudio de caso junto a una red interorganizacional de tiendas minoristas de pequeño y medio porte de materiales de construcción. El asociativismo entre empresas de pequeño y medio porte tiene se presentado como importante alternativa estratégica para competir en un mercado cada vez más concentrado en las grandes corporaciones, en que la necesidad de escala es latente. El objetivo de este trabajo es verificar los beneficios que una organización en red propone en la exposición y gestión de una marca. Para tanto fueron realizadas entrevistas en profundidad, coleta de datos y materiales junto a la red. Las evidencias indicaron que la configuración en red permite diversos beneficios a las empresas participantes, dentre los cuales están, principalmente, la exposición de la marca de una forma más calificada, la ampliación de la visibilidad de la marca a través del acceso a midias relativamente caras (periódicos, televisiones y radios) y acciones promocionales, bien como un aumento de credibilidad de las tiendas participantes junto a los provedores.